在2025中国标签东莞年会的现场，cpp114记者苏苏专访了广东天元实业集团股份有限公司董事长周孝伟。

这场对话，恰似一场围棋对弈的复盘——执棋者周孝伟以“天元”为名，在包装产业的棋盘上布局十五年，其间的战略抉择、攻守转换与生态构建，无不透露出深邃的围棋哲学。作为中国综合类包装耗材上市“第一股”，天元股份的发展轨迹，正是一部以实业为盘、以创新为子的生动棋谱。

一子定天元：中腹开花三十目

围棋讲究“金角银边草肚皮”，高手却敢首子落于天元——这需要超越寻常的格局与胆识。然而，更有“中腹开花三十目”的谚语，意指在棋盘中央成功构筑势力，其潜在价值和影响力远超边角。周孝伟2010年那一步落在“天元”的棋，正是这番棋理的深刻实践。

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时间回溯至2002年，周孝伟正式进入包装印刷行业。此前，他已在广东积累了五年的工作经验。在朋友的邀请下，他共同创立了九恒条码，正式踏入印刷包装领域。历经七年半的合作与成长后，基于对未来发展的不同构想，他选择了独立创业。

2010年，41岁的他正式创立了天元股份。“天元”之名，灵感来源于围棋棋盘正中央的那个点。他回忆道，当时正是注册公司之时，看到儿子下围棋，便受到了启发。他认为，2010年创业已非易事，既然决定在这个年纪重新开始，不如就“从最难的开始做起”，从“天元”这个中心点落子，直面快递电商包装全品类自产的挑战。这个颇具象征意义的命名，预示了公司从起步便选择了一条整合度高、难度大的发展路径。

这条与众不同的路径，逐渐塑造了天元独特的商业模式——业内罕有的一站式包装耗材“制造百货商店”。周孝伟解释道，这并非简单的集合，而是通过自产核心品类（如标签、文件封、保安袋、背胶袋、快递袋等）构筑护城河，同时高效整合外部优质供应链，形成覆盖数万SKU的解决方案能力。

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“我认为自己的运气格外好，行业给予了我两三年的时间来纠正错误。”他坦率地表示，这种重资产、重运营的多元化业态，是在中国电商爆发初期的特定历史阶段，凭借果敢的胆识和强大的执行力打造而成的。在这种天时、地利、人和兼备的条件下形成的特殊业态，恰好成为了天元后来登陆资本市场时最为独特的“名片”，助其成功登陆资本市场，成为“中国包装耗材第一股”。

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面对这份瞩目，周孝伟深感责任重大。“我认为我们具备这样的资格和能力，也肩负着历史使命。”他表示，天元的责任在于让大家的采购更便捷、成本更低、服务更优。因此，他提出了“门户开放”的战略，强调唯有打开门户，与行业充分融通合作，天元的多品类基础才能越做越扎实，旨在构建共生共赢的产业生态，而非树立封闭的壁垒。

采访中，周孝伟展示了这一模式的生命力。他调出数据：“2025年，我们的‘天元耗材’小程序已积累四五万用户。”他相信，随着2026年官方APP全面上线，凭借“好东西、不贵、一站式买齐”的口碑，将实现更广泛的“人传人”式增长。

这步“天元”棋，历经十余年，已从最初孤悬中腹的“一子”，发展为“中央开花”的厚势。周孝伟欣慰地说：“我们一步一步往目标靠拢，现在天元健康地活着，而且活得越来越好，越来越轻松。” 

妙手取势：择定“以纸代塑”为未来大场

当被问及未来绿色包装的主流方向，周孝伟的回答展现出一个弈者取大势的笃定：“我比较看好‘以纸代塑’。” 他审慎评估了棋盘上的几条主要棋路：

其一是“全生物降解塑料”，他判断此路技术复杂、成本高企，对企业来说“得不偿失”，此路径只能“越走越窄”；

其二是“单一塑料品种”（如纯PE），这种便于回收，未来会“大行其道”，但本质仍是石化基，污染终局难解；

其三，便是他认定的“妙手”——“以纸代塑”。“纸源于林木，可再生、易降解，对80亿地球人更加友好。”在他看来，这步棋不仅回应了环保的刚性约束，更契合了人类对自然亲和的本能向往。

这一战略判断已全面融入天元的产品创新脉络。公司不仅推出了纯纸封箱胶带、纯纸背胶带等直接替代传统塑料产品的品类，更研发了纯纸快递袋、纸基气泡袋等结构创新产品。他特别分享了与全球电商巨头亚马逊的合作案例：在欧美及日本市场，天元为其提供了包括现坑纸袋、平底纸袋、尖底纸袋在内的多种纸基包装解决方案，助力其大幅提升环保包装占比。“这不仅是订单，更是趋势的验证。”

这步“以纸代塑”的妙手，不仅为天元开辟了全新的增长“大场”，更展现出其作为行业头部企业的前瞻判断与责任担当。它并非简单的材料替换，而是对产品体系、供应链乃至客户价值主张的一次系统性重塑。

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然而，着眼于国内市场，他的语气中流露出更多迫切的行业责任感。他犀利地指出一个严峻现实：“目前中国每年超过2000亿件的快递包裹中，仍有大量带有刺激性气味、可能含有害物质的快递袋在流通。这对消费者的健康体验和品牌商的形象都是损害。”目前，顺丰、京东、菜鸟等头部企业也正积极“试手”，探索全生物降解与纸基方案。

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作为多项快递包装国家及行业标准的主要起草或参与方，周孝伟呼吁监管机构、平台企业和制造厂商应形成合力，加速推动包装材料安全与环保标准的升级和严格执行。“这已不是商业选择问题，而是关乎亿万消费者健康与社会福祉的责任。”周孝伟郑重道。

先手布点：深耕智能标签生产之“急所”

“取势”需放眼全局，“布点”则要聚焦要害。在周孝伟看来，标签便是快递包装领域必须牢牢把握的“急所”——“标签，是现在几乎所有快递公司唯一集中采购的耗材品类，”周孝伟点明了其战略地位，“它关系到企业形象与全程管控。”天元在此领域深耕多年，实现了从面材、底材、胶水、印刷到模切的全产业链覆盖。

面向未来，他落子的方向明确而坚定：智能化。

“下一步，我们要让设备更智能。自动上料、自动包装、自动入库、自动质检……这些技术已经成熟。”他宣布，天元将投入重兵，推动标签生产全流程的智能化改造。其目的清晰：效率更高、成本更低、品质一致性更好。这步“先手”超越了一厂一企的范畴。他坦言，这一规划旨在为行业设备商“做助力”“起带头作用”，以自身实践牵引产业链整体升级。

这步抢先布下的“点”，不仅巩固了天元在标签领域的优势，更在产业智能升级的浪潮中，提升了其在包装产业链中的技术话语权与生态位。这步棋，让天元的“百货商店”不止于品类繁多，更增添了智慧内核。

谋局四海：从“产品出海”到“供应链出海”

天元的全球化步伐，与中国制造业出海的进阶路径同频共振。

目前，其海外业务收入占比约20%，其中在日本市场已建立起领先的品牌认知和渠道体系，形成了可复制的成功模型。周孝伟公布了清晰的路线图：2026年，公司计划在全球关键市场新增约20个海外据点，形式灵活多样，包括子公司、保税仓库、产品展厅及服务中心，重点覆盖欧洲、北美、东南亚及中东等区域。未来三至五年，目标是在中国境外构建起一个由约百个网点组成的服务网络。

他将这一策略精辟地概括为“联合出海”。其内涵远不止于天元自身产品的出口，更在于“希望带动一批有优质产能、但缺乏海外渠道的中国包装耗材企业一起走出去”。

现阶段，出海的核心是“供应链能力输出”，即结合本地化服务团队，将中国高效的制造产能、成熟的供应链管理经验以及逐步获得认可的产品标准，打包提供给海外客户。

对于最重资产的“生产出海”，他则表现出实业家特有的审慎：“中国拥有全球最完整、最敏捷的产业链和训练有素的产业工人，这是我们的核心优势。将生产环节大规模外移，目前来看整体风险较高，我们会非常谨慎地评估。”

从天元落子，到布局全局，周孝伟带领的天元股份，其故事内核始终未变：在一个看似传统、分散的领域，通过持续的整合创新、坚定的价值选择和开放的生态构建，走出一条从产品制造商到供应链服务商，再到产业生态组织者的进阶之路。

在环保化、智能化、全球化的宏大叙事里，天元的实践或许正是中国制造迈向高质量发展的一种注脚——深耕核心能力，连接多方力量，于产业链的关键节点，创造不可替代的价值。