小C专访丨浙江正润：以“创新研发”筑基，以“价值创造”破局
首届“瑞印杯”印刷产业链行业评选获奖名单近日揭晓，浙江正润机械有限公司（以下简称：正润）凭借过硬的产品品质与持续的技术创新能力荣获首届“瑞印杯”2025年度卓越印刷设备制造商奖项。
该评选活动由CPP114中华印刷包装网主办，上海华墨集团、温州市中恒国际展览有限公司承办，温州市国际商会、瑞安市国际商会指导，瑞安市机械电子行业协会、温州市印刷行业协会等单位协办，旨在表彰在产品质量、技术创新、市场口碑等方面表现突出的印刷设备制造企业。正润此次获奖，不仅是对企业过去一年深耕印后包装装备领域的肯定，更是对正润坚持品质为先、创新驱动发展理念的权威认可。
另一方面，正润的“朋友圈”也迎来一波热潮。3月16日，漳州市印刷协会代表团到访正润，深入车间一线，近距离观摩设备演示；3月18日，厦门市印刷协会代表团接踵而至，就当前行业形势、技术趋势、企业管理等话题与正润团队展开了深入交流。
两场协会参观交流，不仅体现了正润在区域市场的影响力，更彰显了企业开放合作、共建行业生态的诚意。
值此契机，本网记者苏苏有幸采访到了浙江正润机械有限公司营销总监刘春伟，就2026年企业战略、市场布局、产品研发等核心话题，展开了一场深度对话。
反内卷——回归制造业本质
“卷的本质就是同质化竞争。”采访一开始，刘春伟便直指当前行业痛点。
他坦言，当前市场上低价竞争、恶性内耗的现象愈演愈烈。“大家本来都可以活10年，价格战一来，一家只能活5年，再卷下去，他活3年，你活2年。这样有什么意思呢？”
更深层的困境在于，当企业缺乏利润支撑，便无法保证两项核心能力：品质与服务。“服务成本是很高的，如果利润被压得太低，售后就无法保障。”在刘春伟看来，这种短视行为不仅伤害同行，更伤害客户，最终破坏的是整个行业的生态——“把生态搞乱了，对客户也不是好事，这个‘蛋糕’本来是要大家一起培育的。"
作为温州印包机械行业的代表性企业，正润对"内卷"有着更深层的行业忧虑。“温州制造，早已是一张含金量十足的产业名片。”刘春伟坦言，“但如果继续这样恶性内耗、低价互搏，温州制造的优势只会被不断蚕食，最终被外部对手趁虚而入、一乱俱乱。”
他回忆起十年前的行业困境："10年前温州品牌外边是不认可的。"经过这么多年的品质提升与品牌建设，温州印包机械好不容易赢得了市场口碑，若因短期利益重返恶性竞争，无异于"没有前进就往后倒"。
正是基于对这一市场环境的深刻判断，刘春伟为2026年定下了两个核心关键词：“价值创造”与“反内卷”。这恰恰呼应了今年政府工作报告和工信部会议明确提出的“深入整治内卷式竞争”“坚决遏制低价低质量竞争”的要求。
“制造业的核心在于创造价值，若一味追求降本而牺牲品质，无异于舍本逐末。”刘春伟语气坚定，“2026年，我们要从价格战的泥潭中跳出来，凭借‘解决方案+服务’的核心竞争力，开辟差异化创新路径。”
反内卷的底气——研发与创新
那么，正润凭什么能做到“反内卷”、坚持“价值创造”？
底气来源于其多年来在研发上的持续投入和机制创新。“我们做机械装备的，其实还是要靠研发，这是重中之重。”刘春伟强调，“你只有掌握核心技术，才能有定价权，才能真正为客户创造价值。”
他介绍，正润近年来在研发机制上做了重要调整：“我们把研发人员分派到各个项目组，一个项目配一个研发小组，一边做标准，一边做项目。这样既能让他们提升能力，也让创新更有针对性。”
2026年，正润的研发重点聚焦两大方向：
01智能单机升级✦
针对市场"小批量、多元化"订单趋势，正润对主力机型进行了全面迭代，实现一键换型、数字调参，数据采集和远程诊断。在设备结构上，正润针对小批量、多元化订单特点进行了专项优化。
例如，CM300高速智能皮壳机调模时间仅需10分钟，速度可达每分钟55个，可完成圆角、四边异形、软中心条等复杂工艺，具有占地小、换版快的特点，主要面向烟包、化妆品、首饰盒等细分市场。
今年下半年还将推出RB380SK全伺服智能制盒机的全新升级版，在包边精度、运行稳定性、换模便捷性等方面均有突破。
02整线解决方案✦
面对智能工厂建设的大趋势，正润重点打造面向精装礼盒生产的整线解决方案。“在整线解决方案领域，我们具备突出优势和成熟能力。”刘春伟表示，“在精品礼盒包装领域，我们已实现产品线基本全覆盖，无论是天地盖、书型盒，都有对应的皮壳机、成型机，以及开槽机、磁铁机、铁片机、组装机等配套装备，并可整合国内优质供应商资源，统一融入整线方案中。”
事实上，正润早在2018年就开始布局整体解决方案，至今已为二十余家企业落地智能整线项目，拥有丰富的实战经验与成熟的交付能力，能够确保方案真正落地、稳定运行。凭借这种柔性整线能力，公司可根据客户需求灵活组合不同工位，提供从单机到整线的全链条服务。
与此同时，正润所有机型均已通过海外CE认证。针对海外市场的差异化需求，正润还对现有机型进行全面升级，在电压、安全标准、操作习惯等方面进行全面优化，以更好地满足国际客户的需求。
“我们在设备结构上做了针对性动作，在原有产品升级和新产品开发上持续投入，”刘春伟介绍，“以国内智能整线稳固基本盘，以海外市场拓展增量，用技术和新品实现双线增长。”
以国内为根基，以海外为增量
在谈及市场布局时，刘春伟给出了清晰的双线战略：国内稳固基本盘，海外提速拓市场。
“当前行业都在讲出海，海外市场确实是我们增长的重要引擎。近日我们参加了巴西展，根据现场参观客户的反应来看，效果不错，进一步坚定了我们拓展海外、布局全球化的决心。”刘春伟表示，正润海外布局从未停歇。
但他同时强调，正润的根基和重心始终在国内。“正润多年发展离不开国内新老客户的支持，国内市场是我们的基本盘。”
目前，正润国内与海外市场的比例约为“8:2”（国内占八成）。刘春伟透露，理想目标是未来能实现“五五开”，尽管难度很大，但正润今年已决心将部分力量向国际市场迁移，力争国内国外双线协同增长。
在国内市场，正润的策略是“稳住存量、做优品质、做强品牌”，重点维护老客户、挖掘潜力新客户。刘春伟给出了一组令人印象深刻的数据：过去3到5年，正润有接近50%的订单来自老客户的复购。
这一高粘性的背后，是正润对客户服务的极致追求。刘春伟分享了三个典型案例：
01 西安环球印务股份有限公司，作为药包领域的头部企业，与正润建立了深度合作。刘春伟透露，通过与环球这样的标杆客户合作，正润成功辐射到了山东鲁信天一印务等优质客户。“通过头部客户的示范效应，我们在医药包装领域站稳了脚跟。”
02 昆明瑞丰印刷有限公司则是另一则案例。瑞丰主要服务于云南大重九、小重九等高端烟包业务，订单量大且稳定。去年，正润为瑞丰提供了定制化的设备方案，助力其高效完成生产任务。“这样的客户，我们看重的是他的持续经营能力和对品质的追求，”刘春伟说，“我们要筛选优质客户，哪怕价格低一点，也要确保风险可控。”
03 而谈及中荣集团，刘春伟则分享了另一个维度的合作心得。中荣集团在昆山、中山、天津、北京等地均有布局，是国内印刷包装领域的知名企业。刘春伟回忆，中荣曾提出定制非标设备的需求，但正润团队经过评估后，反而劝客户“三思而后行”。“非标设备虽然利润高，但周期长、成本大、风险高，”刘春伟解释道，“我们从合作关系出发，不能为了赚钱给客户推一些不科学的设备。还是要选成熟稳定的产品，这才是对客户负责。”
“现在很多客户面临着‘做可能亏8万，不做亏12万’的困境，”刘春伟感慨道，“作为设备供应商，我们要真正帮客户降本增效，而不是增加他们的负担。”
从瑞安“瑞印杯”的荣耀加身，到漳州、厦门两地印协的到访交流，再到刘春伟关于“反内卷”与“双线拓局”的深刻洞见，浙江正润机械有限公司在2026年的春天，向行业展示了一个制造企业如何在“内卷”的时代，回归价值、重塑生态、稳健前行。
10月上海全印展，正润将携“精装智联·双线拓局”主题亮相。这一主题既呼应了企业“国内稳固、海外提速”的双线战略，也传递出正润以技术赋能客户、以整线能力提升价值的坚定决心。届时，CM300高速智能皮壳机、RB185MAX全伺服智能制盒机等主力智能机型，以及面向智能工厂的精装礼盒整线解决方案，都将与行业同仁见面。
“正润的发展离不开新老客户的支持，”刘春伟最后表示，“我们将以技术迭代和整线能力，为客户创造更高价值，实现国内稳固、海外提速的双线发展。”