从商务印刷到标签加工：太可印刷甘祖畅的“逆向”突围

当前印刷包装行业有一个明显趋势：越来越多印刷厂选择直面终端消费者，为客户提供小批量、个性化定制服务，“一件起印”几乎已经成为行业标配宣传语。但今天我们要介绍的这家印刷企业，却选择了一条截然不同的发展路径。

2023年底，湖南太可印刷有限公司（以下简称：太可印刷）在长沙正式成立，这家企业不接终端订单、不做直客生意，专门为同行提供标签加工服务——在全行业扎堆向前端终端拓展的浪潮中，它选择退居幕后做专业供应商。这份“逆向”布局，却让企业在短短两年内交出了年产值近千万的亮眼成绩单。带着这份好奇，本网记者苏苏近日专访了太可印刷总经理甘祖畅。接下来，就让我们一同走进他的创业故事。

从“三心二意”到“一心一意”

一位印刷老兵的两次转型

甘祖畅的印刷生涯始于2008年。学平面设计出身的他，入行后从广告设计做起，辗转于印刷厂、图文店多个业态，最终创立了属于自己的商务印刷贸易公司。

当时，名片、彩页、画册等印刷品是各类商务活动的标配，也是B端企业的刚性需求。他靠轻资产模式快速发展，搭建起业务团队与配送体系，到2019年，团队规模已经扩张到50多人，年产值达到三四千万元。考虑到生意规模持续扩大，而合作供应商的生产交付能力难以匹配需求，2019年，甘祖畅联合两家同行成立新公司，从纯贸易转型为“销售+生产”一体化运营，年产值一度突破亿元。

好景不长，这样产销一体的顺畅发展并没有持续太久。随着互联网技术的快速普及和发展，数字信息传输变得越来越便捷高效，人们的信息获取习惯也随之发生了深刻改变——越来越多人已经习惯通过手机、电脑等各类电子设备随时随地获取信息，传统纸质印刷品的信息承载功能被大幅替代，面向企业端的商务印刷市场由此出现了十分明显的萎缩。

而新冠疫情的突然暴发，更是给本就萎缩的市场加上了新的压力：疫情防控要求下，大量企业主动放弃了原本计划好的线下商务活动，全面转向线上办公、线上对接，各类需要依托线下场景开展的商务推广、商务交流活动数量大幅减少，而这些原本恰恰是商务印刷品的核心需求场景，这一变化进一步加速了商务印刷市场的下滑。

2022年，甘祖畅正式退出商务印刷领域。“现在大家都不用名片、彩页，画册需求也越来越少，”甘祖畅说，“商务活动已经不再依赖纸质产品作为信息媒介。”

退出后，甘祖畅沉寂了一段时间，这段时间他一直在考察市场。一位行业前辈，也就是长沙市雅高彩印有限公司总经理陈武，向他提到了标签印刷赛道。甘祖畅意识到，这个细分市场利润更高、抗周期性更强，发展潜力十分可观。

最开始，他仍打算沿用轻资产贸易模式，但湖南标签印刷市场的实际情况是：多数本地加工厂都承接直客订单，对外协订单的配合度不高。“对方忙的时候直客订单多，根本顾不上我们的订单，价格和交货周期都没法保证。”于是甘祖畅做出了一个反向决策：“没人配合我，那我就去配合别人。”2023年10月，湖南太可印刷注册成立，企业定位十分清晰：专门承接同行加工订单，为印刷厂和贸易商提供标签生产服务。

回顾过往的创业历程，甘祖畅坦言自己走过不少弯路。“最开始确实有些三心二意，一会儿想做这类客户，一会儿想拓展那类客户，方向一直不坚定。”调整战略之后，他为太可印刷明确了定位——服务印刷厂和贸易商，做专业的标签加工服务商。

服务至上

太可印刷的核心竞争力

在甘祖畅看来，太可印刷的核心竞争力可以概括为四个维度：合理的价格、稳定的品质、快速的交付，以及最重要的一项——服务。“现在大家都看重体验感和情绪价值，”甘祖畅说。B2B生意不只是拼价格和产品，“中国做生意历来看重人情往来，服务是非常重要的一环”。太可印刷对团队有明确的基础服务素养要求，核心就是“解决客户痛点，提供优质服务，让客户满意”。

这种“服务至上”的理念，也贯穿在太可印刷的设备选购逻辑中。公司创立初期，客户群体主要来自甘祖畅此前做商务印刷贸易时积累的老客户，这些客户手上有零散的标签业务，但“大多是小批量订单，没有太大的单子”。因此，结合当时客户的业务特点和企业起步阶段的实际情况，太可印刷创立后的第一台生产设备，最终选定了炜冈PS版间歇式胶印机。这款设备投产门槛更低，设备操作、工艺要求都相对简单，生产调度也更加灵活，印刷表现稳定，刚好适配当时太可印刷客户以零散小批量订单为主的业务特征，是太可印刷切入标签同行加工市场最务实稳妥的选择。

太可印刷的产品线覆盖食品、日化、医药、物流等多个领域，随着企业规模逐步扩张，客户的需求也发生了变化：多工艺结合、产品品质稳定、生产效率更高这些新要求，都是传统PS版胶印设备难以满足的。

在甘祖畅的规划中，未来太可印刷要打造“胶印+柔印+数码”的全品类标签加工服务能力。“客户需求品类比较杂，客户要做什么我们就能提供什么，”他说，“不同客户的需求不一样，要上柔印设备就得做多色配置，要是配置少了，碰到客户需要做七色、八色的订单，我们还是满足不了需求。”

当前，他正在考察柔印设备，计划在现有胶印基础上引入柔印生产线，补齐多色、大批量订单的加工短板，以更好满足客户需求。

数码印刷是他正在考察的另一个方向：如今短单需求越来越多，几百张、上千张的小批量订单占比正在不断增长。但他也清醒地认识到，引入数码设备的直接收益可能并不突出，“它更大的作用是给现有业务做配套，给客户提供增值服务”。

未来展望

出海与渠道多元化

展望未来，甘祖畅的思考不止于设备升级。在他看来，太可印刷目前的业务结构仍存在明显短板：整体业务渠道相对单一，绝大部分订单均来自同行加工。对这一渠道的高度依赖使得企业的抗风险能力始终偏弱，一旦行业环境发生波动，企业很容易陷入经营被动的局面。

出海是甘祖畅一直在认真考量的发展方向。“我看好外贸市场。”他在采访中说道。他做过调研，当前国内印刷行业的市场容量已接近饱和，整个行业竞争异常激烈，许多从业者都深陷红海中艰难求生；反观海外市场，依然存在不少可供进入的市场空间。

除了出海布局外贸，拓展国内线上渠道同样是甘祖畅正在积极寻找的业务突破口。“我们目前仍沿用印刷行业传统的获客方式，主要依靠行业圈子里的资源培养合作贸易商。”他解释道，“这种传统获客模式的稳定性其实并不强，很容易受圈子人脉变动的影响，无法支撑企业长期稳定的发展。”

对于企业未来三到五年的发展，甘祖畅有着清晰明确且务实稳健的整体规划：企业将始终坚持清晰的定位，顺应外部市场变化灵活调整自身策略，持续更新生产端设备，团队始终保持开放学习的状态以不断迭代能力。最终，通过线上线下获客渠道结合、国内市场与海外市场并进的发展思路，一步步为企业构建起更加多元化、抗风险能力更强的业务渠道。

从“三心二意”到“一心一意”，从直面终端到退居幕后，从贸易商到加工商，甘祖畅用一次次“反其道而行之”的转型证明——在众声喧哗的市场里，退后也是一种前进。在标签印刷这个巨大的市场中，像太可印刷这样定位清晰、专注做同行加工的服务商，正在用“逆向”的姿势，找到属于自己的生存空间。